每年一度的德國漢諾威工業(yè)展于2011年4月4日至4月8日如期舉行。今年是本展會的大年，是迄今為止歷屆當(dāng)中規(guī)模最大的一次，也是我司第一次參加的世界頂級展會。在中國軸承行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)們的精心組織安排下，我們圓滿順利地完成了本次展會，收獲頗豐，感觸頗深。

具體總結(jié)如下：

一、開闊了眼界，增長了見識，堅定了信念。

通過此次展會使得我們的人、產(chǎn)品和品牌都跨出了國門，使得我們親眼目睹了國外高度的物質(zhì)文明以及精神文明。漢諾威工業(yè)展作為世界上工業(yè)領(lǐng)域頂級的展覽會，代表著世界工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與方向。從眾多參展的展品中，可以看出：低碳，環(huán)保，可持續(xù)，節(jié)能與新能源新材料的開發(fā)利用，高精密制造及高科技含量的高附加值工業(yè)品生產(chǎn)……等等，是當(dāng)前世界范圍內(nèi)的工業(yè)主流發(fā)展方向。這些將為我們的企業(yè)制定今后的發(fā)展方向提供有益的參考，也讓我們更深刻地懂得了什么是企業(yè)的社會責(zé)任，即如何在創(chuàng)造效益最大化的同時，最大限度地減輕對于環(huán)境所造成的影響。也更加堅定了我們走以產(chǎn)品的品質(zhì)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品的高精度為突破口，著力打造企業(yè)國際化品牌戰(zhàn)略的信念。

二、提升了名氣，結(jié)交了客戶，開辟了渠道。

和同行業(yè)內(nèi)的大廠以及外銷起步較早的廠家相比，我們由于外銷起步晚的原因，在國際市場的開拓方面相對處于劣勢。在此次展會中，我們也是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，在參展之前就對展品以及宣傳材料等方面進(jìn)行了細(xì)致的準(zhǔn)備，使得我們的展位雖說是嶄露頭角，卻獲得了同行及客戶贊許，從而起到了很好地宣傳推介公司產(chǎn)品及品牌的作用。進(jìn)一步提升了企業(yè)在國際市場及同行中的知名度及影響力。改變了多數(shù)歐洲客戶對于我們LZ品牌未知的被動局面，增強了客戶對于LZ品牌的認(rèn)知感及認(rèn)同感。為下一步的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

和國內(nèi)展會不同的是，在此次展會上，前來展臺了解公司產(chǎn)品的客人往往很專業(yè)，也帶有很強的意向性。也就是說只有對你的公司產(chǎn)品感興趣的客人才會來你的展臺。所以，我們接待的客人在數(shù)量上并不算多，才50多位。可在質(zhì)量上卻很好。其中，有3位客人現(xiàn)場詢價；后續(xù)發(fā)來郵件詢價的截止目前已有4位。并且，其他的客人也都洽談中。相信在我們后續(xù)不斷的跟進(jìn)與溝通中，這些客人在不遠(yuǎn)的將來必將會成為我們優(yōu)質(zhì)的客戶。從而，為我們的自營出口開辟了渠道。

三、融入了團隊，密切了聯(lián)系，求互補共贏。

當(dāng)今市場的競爭依靠的是強有力的高效團隊，任何單打獨斗的力量都是微弱的。近半個月的時間以來，我們代表公司在中軸協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)組織下，與各同行業(yè)廠家一起融洽相處，增進(jìn)了彼此的友誼與互信。為下一步更好地與行業(yè)協(xié)會開展各領(lǐng)域的廣泛合作并贏得支持，以及進(jìn)行橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、互補共贏奠定了基礎(chǔ)。此外，我們在行業(yè)協(xié)會里還結(jié)識了一些軸承的配件生產(chǎn)商，擴大了我們上游供應(yīng)商的可選范圍，提高了外協(xié)供應(yīng)商對于生產(chǎn)的保證能力。

總之，通過此次與行業(yè)協(xié)會一起境外參展，為企業(yè)今后的發(fā)展指明了方向，也積累了良好的潛在客戶資源，開辟了自營出口的渠道。中國的軸承行業(yè)必將在中軸協(xié)的引領(lǐng)、指導(dǎo)與監(jiān)督下，從以往的以無序的低價競爭為主走向以品質(zhì)與服務(wù)為主要競爭手段的國際化品牌發(fā)展之路。

                ——六安滾動軸承有限公司   鄧玉貴 張少武 方晨